Cum să vindeți o afacere în cinci pași (Ghid complet)

Cum să vindeți o afacere în cinci pași (Ghid complet)

Dacă sunteți în căutarea celui mai bun broker care să vă ajute să vă vindeți afacerea, alegerea mea de top ar fi ieșiri de afaceri .

Marele lucru despre afaceri este că a avea un ideea de afaceri mici și executarea acesteia pe termen lung poate face afaceri proprietar mulți bani.

Desigur, acest lucru ar putea fi mai ușor spus decât făcut.

Un proprietar de afaceri de succes asigură că produsele sau serviciile sunt de înaltă calitate, își promovează afacerea folosind cele mai bune strategii de marketing și înțelege aspectele financiare implicate.

Dar ce se întâmplă dacă doriți să faceți lucrurile cu un pas mai departe și, în cele din urmă, să vă vindeți afacerea?

[ .adamenfroy.com/buy-online-business-for-vânzare « > Cumpărarea și vânzarea de afaceri online , este mai ușor ca niciodată să înceapă procesul.

Cu toate acestea, mai trebuie să faceți câteva lucruri pentru a vă asigura că vânzarea merge fără probleme – nu toate acestea o fac.

Vânzarea afacerii dvs. poate fi un proces complex cu mai mulți pași, multă incertitudine și o mulțime de documente.

În acest articol, voi împărtăși cu voi cei cinci pași pe care trebuie să -i faceți pentru a vinde cu succes o afacere, ghidându -vă prin proces de la început până la sfârșit.

Să intrăm corect în ea.

Cum să vindeți o afacere în 5 pași

Următorii sunt cei cinci pași cheie pe care trebuie să -i faceți atunci când vă vindeți afacerea.

Pasul 1: Obțineți informațiile financiare în ordinea

Primul motiv pentru care companiile nu vând este că au financiar de afaceri slab sau slab.

Aceasta înseamnă că trebuie să vă plătiți impozitele și să arătați un profit.

Având cel puțin în ultimii trei ani, inclusiv declarațiile fiscale, profitul și pierderea și bilanțul este crucial.

Informațiile financiare despre afacerea dvs. sunt fundamentul procesului de vânzare și sunt cruciale pentru orice evaluare sau negocieri viitoare.

Dacă intenționați să vă vindeți afacerea, vă recomand să contactați contabilul și profesionistul fiscal cât mai curând posibil pentru a obține toate articolele cheie cu curățarea.

Cu cât puteți aduna mai multe informații, cu atât mai bine.

Un broker vă poate ajuta, de asemenea, să vă determinați nevoile, cu toate acestea, ca o cadență de a finaliza înregistrările financiare în fiecare lună este un bun punct de plecare.

În timp ce obțineți numerele grele și documentele legale, ar trebui să căutați, de asemenea, să creați documente și ghiduri scurte cu privire la modul în care funcționează afacerea.

Luați în considerare:

• Ce face ca afacerea dvs. să fie atât de reușită?
• Care sunt unele dintre procedurile de operare standard?
• Ce credeți că sunt punctele forte și punctele slabe ale companiei? < /li>

Acestea sunt lucruri la care să ne gândim amândoi și să scriem despre.

și când obțineți totul împreună, vă gândiți, de asemenea, la prezentarea datelor dvs.

cumpărătorii potențiali ar putea analiza unele dintre aceste informații în viitor în timpul procesului de diligență cuvenită, deci asigurați -vă că informațiile sunt ușor de înțeles, ușor de citit și nu oferă potențiale neînțelegeri despre tu sau afacerea ta.

Indiferent de tipul de afaceri pe care îl aveți, probabil vi se va solicita o formă de documentare.

asigurându-vă că sunteți bine pregătiți ca parte a planului dvs. de ieșire va plăti pe drum.

Pasul 2: Obțineți o evaluare profesională a afacerii dvs.

s -ar putea să fi făcut ceva matematică și să estimați ce merită afacerea dvs.

s -ar putea chiar să credeți că afacerea dvs. nu are preț.

Cu toate acestea, dacă o veți pune pe piață, trebuie să aveți un plan și trebuie să aveți un preț de pornire sau să solicitați o gamă de prețuri.

ai nevoie de o evaluare profesională dacă speri să obții la maxim afacerea ta și promit că va merita.

până la urmă, afacerea dvs. merită ceea ce un cumpărător dispus va plăti pentru asta.

În general, o evaluare profesională va implica un specialist care lucrează cu dvs. pentru a parcurge rentabilitatea afacerii dvs. și derularea generală a afacerii dvs.

vor analiza informațiile financiare, performanța în timp (în special ultimii doi -trei ani), strategiile de marketing și echipa ta.

Dacă este relevant pentru afaceri, acești profesioniști o vor privi.

După ce și -au încheiat procesul, vor dezvălui valoarea companiei.

Aceasta înseamnă că veți primi valoarea (sau intervalul) afacerea dvs. merită și pentru ce ați putea să o vindeți.

Când vindeți, nu trebuie să cereți în mod necesar acest număr (puteți merge mai sus sau mai jos după cum doriți), dar ar putea afecta momentul vânzării afacerii dvs. >

Pasul 3: Angajați un broker de afaceri terț

Manevrarea întregului proces este o sarcină mare și poate fi copleșitor dacă aveți alte responsabilități pe placa dvs.

Prin urmare, veți dori să aduceți un grup care vă poate ajuta.

În acest caz, acesta este un business broker sau fuziune și achiziții responsabilitatea de specialitate .

le consider practic necesare și merită fiecare bănuț pe care le plătiți în comision.

Acestea vă vor ajuta să obțineți cel mai bun preț posibil și un potențial cumpărător.

Deci, ce vă puteți aștepta să facă un broker?

responsabilitățile lor obișnuite includ, dar nu se limitează la:

• Ca expert de evaluare, brokerul poate să ofere o evaluare a afacerii , pe care o puteți compara cu cea pe care ați avut-o deja.
• Organizați-vă cuvenite Eforturile de diligență pentru a se asigura că vânzările vor merge fără probleme. Aceasta este o parte vitală a procesului și ar trebui să știți că multe oferte se destramă din cauza unui eșec în acest pas.
• Mențineți Confidențialitatea companiei printr -un acord de confidențialitate.
• Faceți introducerea cu potențiali cumpărători cu care merită să vorbiți.
• Promovați afacerea la grupurile de la drepte de potențiali cumpărători , asigurându -vă doar doar Cumpărătorii calificați iau legătura .
• Lucrați cu ambii avocați și contabili ai partidelor (CPA) pentru a asigura o tranziție și tranziție lină.
• Creează Cea mai bună ofertă posibilă În cazul în care toate părțile se pot deplasa mulțumit.
• Explicați valorile care au cea mai mare influență asupra valorii afacerii dvs. > Asigurați -vă că orice proprietate intelectuală este TRA NSFERED și o parte din procesul de vânzare.

Cu ce ​​broker ar trebui să lucrați?

ca proprietar de afaceri, știți că nu toți brokerii sunt egali și poate fi greu să navigați în spațiu și să căutați cel potrivit atunci când aveți atât de mult pe farfurie, pentru a începe.

Prin urmare, iată unii dintre brokerii de top pe care ar trebui să le priviți mai întâi:

1. businessExits.com – Sunt ideale Pentru întreprinderile cu 500.000 la 20 de milioane de dolari în profit anual în căutarea unei strategii de ieșire.
2. < Strong> bizbuysell.com – Sunt cele mai bune pentru companii cu mai puțin de 500.000 USD în profit anual.
3. hl.com – Sunt cele mai bune pentru companii cu profit anual de peste 20 de milioane de dolari.

În ceea ce privește plata lor, cât de mult vă puteți aștepta să plătiți ca taxă de brokeraj?

it depinde de dimensiunea afacerii dvs., măsurată de venituri – proprietarii de întreprinderi mici ar plăti diferit celor cu o companie medie sau mare.

o afacere care aduce 1 milion de dolari în venituri anuale se poate aștepta să plătească un 12-15 la sută comision.

O companie cu mai mult de 25 de milioane de dolari în venituri se poate aștepta la aproximativ 3-5 la sută comision.

De ce să lucrezi cu un profesionist?

Deoarece este posibil să nu aveți nevoie din punct de vedere tehnic cu un specialist sau profesionist aici, este posibil să vă întrebați de ce ar trebui.

nu ar fi mai bine să salvați cheltuielile?

absolut nu.

Ați putea să încercați să vă învățați acele puncte și referințe , dar nimic nu va fi un substitut pentru ani de experiență și o echipă de profesioniști dedicați care au vândut afaceri similare înainte.

doriți cele mai precise numere posibile sau veți fi considerabil dezavantajat.

întreprinderile ar trebui să caute să lucreze cu cineva care poate face evaluări profesionale de afaceri.

O mare parte din valoarea netă a afacerii este în companie și în potențialul de creștere.

a evaluarea profesională poate determina ce merită acest lucru pentru un potențial cumpărător.

Pasul 4: Găsiți cumpărători potențiali pre-aprobați

oricât de greu doriți să vă vindeți afacerea, va fi nevoie de un cumpărător minunat pentru a plăti un dolar de top.

și trebuie să găsiți un cumpărător serios capabil să ofere o ofertă serioasă.

Oricât de bun pare un cumpărător în ceea ce privește personalitatea, trebuie să vă asigurați că pot avea banii necesari sau vor pierde timpul.

Brokerul dvs. vă va ajuta în acest sens și fiecare situație ar putea fi puțin diferită, având în vedere circumstanțele din jurul afacerii dvs., dar, în general, ar trebui să întrebați următoarele:

• Potențialul cumpărător are finanțarea pentru a-ți cumpăra afacerea chiar acum, sau sunt pre-calificat pentru a o primi?
• Cumpărătorul dvs. știe în ce intră și au experiență în industrie ?
• Care sunt planurile lor pentru afacerea dvs.? Această întrebare devine mai critică dacă vă pasă de ceea ce se întâmplă pentru afacerea dvs. după ce o vindeți.
• Care este calendarul lor prevăzut pentru cumpărare? Nu vrei să fii strâns. Adesea cumpărătorii potențiali care durează mult timp nu trec cu afacerea. Un cumpărător ar trebui să ia o perioadă rezonabilă de timp , sigur, dar să fie suspect de oricine nu este pregătit și oferă răspunsuri prea vagi.

Lăsați -vă ecranul brokerului inițial, dar ar trebui să faceți parte și din proces.

spune -le ce cauți și ce este esențial.

Un broker bun vă va asculta.

Odată ce obțineți potențiali cumpărători buni, depinde de dvs. și de brokerul dvs. să negociați puncte de pornire și să restrângeți opțiunile.

Pasul 5 : Închiderea tranzacției

După ce găsiți un cumpărător, brokerul dvs. va lucra pentru a finaliza termenii, a închide acordul și a transfera afacerea.

va fi nevoie de muncă, dar va merita.

acum este și momentul pentru a pune timp și atenție suplimentară.

Multe oferte cad în această etapă.

Acest lucru este și atunci când doriți să lucrați cu avocații (în mod ideal, un avocat de vânzări specializat în afaceri) și brokeri și mai pe larg.

fiecare cuvânt și frază pot conta; Contractul final de vânzare ar putea merge cu ușurință pentru mai mult de 100 de pagini.

Vrei ajutor când vine vorba de asta, iar cel mai bun ajutor pe care îl poți găsi .

un avocat bun de fuziuni și achiziții este un angajament obligatoriu pentru această parte a procesului.

Documentele sau secțiunile pot include, dar nu se limitează la:

• Diverse acorduri de cumpărare
• Factura corectă de vânzare
• Garanții și repetări
• Clauze de despăgubire
• O listă completă de active
• Clauze de acord și acorduri de non-dezvăluire
• Orientări pentru utilizarea site-ului și numele de domeniu
• Timp de tranziție și acorduri de muncă

< /ul>

După procesul contractului și orice negocieri finale sunt făcute, tot ce rămâne pentru părți este să semneze documentele și să mute activele de afaceri.

va exista de obicei un proces de escrow și vor exista documente de semnat.

Acordul se face odată ce escrow a înaintat și totul a fost confirmat.

În funcție de aranjarea vânzării afacerii dvs. și a contractelor, este posibil să vă ajutați cu perioada de tranziție pentru o anumită perioadă sau mai multe ore.

acest lucru poate fi în funcție de dvs., deși termenii ar putea să afecteze vânzarea și prețul final .

Odată ce acești termeni vor fi îndepliniți, veți fi oficial în afara afacerii dvs. vechi și complet liber să faceți după bunul plac.

Cum se vinde o afacere-FAQ

Cum puteți transforma o pornire într-o afacere de succes?

nu există niciun răspuns unic la această întrebare, întrucât factorii care contribuie la succesul unui start-up variază foarte mult de la afaceri la afaceri.

Cu toate acestea, unele lucruri cheie pe care toate startup-urile de succes le au în comun includ o echipă solidă și pasională, o piață țintă bine definită, o propunere de valoare unică și o viziune clară pentru viitor. < /P>

În plus, startup -urile de succes sunt de obicei foarte adaptabile și sunt capabile să pivoteze rapid ca răspuns la schimbările de piață sau industrie.

Cum este definit prețul de vânzare al unei afaceri?

Prețul de vânzare al unei afaceri se bazează de obicei pe un multiplu dintre veniturile sau veniturile companiei.

industria este, de asemenea, considerată, deoarece întreprinderile din unele sectoare sunt de obicei evaluate la multipli mai mari sau mai mici decât altele.

De exemplu, o companie imobiliară ar putea fi evaluată la un multiplu din veniturile sale.

În schimb, o tech Company ar putea fi evaluată la un multiplu dintre veniturile sale înainte de dobândă, impozite, depreciere și amortizare (EBITDA).

Antreprenorii ar trebui să lucreze cu un broker sau un specialist în evaluare pentru a determina un preț rezonabil de vânzare pentru afacerea lor.

Ce se întâmplă cu pasivele de afaceri atunci când afacerea este vândută?

În cele mai multe cazuri, datoriile unei afaceri sunt asumate de cumpărător atunci când compania este vândută.

Cu toate acestea, există unele cazuri în care vânzătorul poate fi de acord să -și asume anumite datorii, cum ar fi datoriile sau închirierile restante.

Discutarea acestui lucru cu cumpărătorul în prealabil este esențială pentru să ne asigurăm că ambele părți sunt pe aceeași pagină.

Ce se întâmplă cu baza de clienți a unei afaceri

Când cumpărătorii de afaceri achiziționează o afacere existentă, de obicei achiziționează baza de clienți a companiei.

Cu toate acestea, este vital să aveți un acord non-competență în loc pentru a proteja baza de clienți de a fi braconizată de vânzător sau de orice alt terț.

Cât de important este să aveți flux de numerar atunci când vindeți o afacere?

Un evaluator va lua în considerare fluxul de numerar al companiei atunci când va determina valoarea afacerii.

întreprinderile cu potențial puternic de creștere pot fi apreciate mai mari decât cele cu perspective de creștere mai modeste, chiar dacă au niveluri mai mici de flux de numerar.

creditorii vor fi, de asemenea, interesați de fluxul de numerar al unei companii atunci când se iau în considerare finanțarea unei achiziții de afaceri.

Trebuie să fie concediați angajații atunci când o afacere este vândută?

În majoritatea cazurilor, nr.

Noul proprietar de afaceri va dori probabil să mențină angajații la bord pentru a menține continuitatea și a evita perturbările afacerii.

Cu toate acestea, pot exista unele cazuri în care noul proprietar decide să concedieze unii sau toți angajații.

În timp ce angajații cheie pot fi esențiali pentru afaceri , în cele din urmă, noului proprietar este de a decide dacă le va menține sau nu.

WRAP UP.

este foarte mult să -ți placă în ceea ce privește vânzarea afacerii tale și noile orizonturi la care te poate aduce, dar voi fi primul care recunosc că poate fi confuz pentru cei care nu au mai trecut prin proces înainte.

Fie că aveți o afacere mică pe care doriți să o vindeți sau una mare din care doriți să vă îndepărtați, știind cine vă poate ajuta și cum arată procesul este important . < /P>

Obținerea unui nou proprietar potențial, negocierea unei vânzări de afaceri și închiderea tranzacției sunt toate pașii esențiali prin care va trebui să parcurgeți.

S -ar putea să pară multe de făcut atunci când vindeți afaceri, dar dacă faceți un pas la un moment dat, procesul nu va fi aproape la fel de descurajant pe cât pare la prima vedere.

Sper că acest articol v -a oferit o idee mai bună despre ce să vă așteptați și cu cine ar trebui să lucrați pentru ca visele voastre să fie realitate.

lectură ulterioară pe adamenfroy.com : Dacă sunteți încă în etapele inițiale ale afacerii, luați în considerare că Cele mai bune carduri de credit pentru afaceri pentru startup-uri vă pot ajuta să coborâți pe piciorul drept.

În plus, Obținerea unui împrumut de afaceri poate fi diferența dintre succes și eșec pentru întreprinderile mici.

Având cunoștințele adecvate în aceste domenii vă va oferi cea mai bună șansă posibilă de succes atât în ​​desfășurarea de zi cu zi a afacerii dvs., cât și în vânzarea eventuală când va veni momentul potrivit.